Web業界で営業をしている方の中で転職活動を考えている方、Web業界は未経験だが、インターネット関連の仕事に携わる営業をしたいと転職活動を考えている方。
Web業界の営業職としての正しい転職方法をお伝えしていきたいと思います。
私自身現在Web業界では「SEO・Web広告・Webサイト制作・SNSプロモーション」等、Web業界で様々なサービスを営業してきた経験がございますので、Web業界での
営業経験もありますので、現在Web業界で営業職の転職活動で動いている方へ、とても有益な情報をお伝え出来るかと思いますので、この記事を読んで転職活動の参考にして頂ければと思います。
Web業界の営業はどんな仕事をするのか？
それは、自社で行っているWebサービスを企業へ販売するお仕事です。
◆4種類のWebサービスの営業活動内容を紹介
| ホームページ制作関連サービスの営業 |
ホームページを「作りたい、リニューアルしたい、新たな機能を付けたい」と言った企業へ、自社のホームページ制作ノウハウを営業活動して案件を取ってくるお仕事です。 |
| インターネット上での集客サービスの営業 |
「検索エンジン・SNS・インターネット広告」等、インターネットでは様々な場所からクライアントのホームページへ集客出来る方法がある中で、自社でノウハウがある集客サービスを企業へ営業活動して案件を取ってくるお仕事です。 |
| Webツールサービスの営業 |
「ホームページの細かいデータを計測・解析出来るツール」や「ホームページ制作初心者の方でも簡単にホームページを作ることが出来るツール」や「インターネット上で管理出来る勤怠管理ツール」等、自社で開発したインターネット上で使うツールを企業へ販売するお仕事です。 |
|
ホームページ制作＋集客サービスの営業: |
ホームページの制作とインターネット上での集客「両方」を企業へ営業活動して案件を取ってくるお仕事です。 さらに、Webツールも一緒に販売出来るスキルの高い方は、ツール販売も一緒に行う場合もあります。 |
Web業界の営業職の仕事内容について
この流れが主な仕事内容になります。もう少し詳しく仕事内容を説明します。
◆Web業界の営業職の詳しい仕事内容
| 対面営業のアポイント取り |
営業先企業の選定(リスト作成)、営業先にテレアを中心にDM等で対面営業出来る企業のアポイント取り。 仕事の出来る方は「付き合いのある会社」へアポイントを取ったり、自分達のサービスを販売サポートしてくれる代理店の開拓を行うアポイント取りもあります。 |
| 担当者との営業 |
アポイントを取った企業の担当者へ対面かオンラインで「サービスの詳しい紹介」や「営業先企業向けのサービス提案」。 営業は1回だけではなく「複数回行う場合」や「複数のWeb系企業でコンペを行う場合」もあります。 |
| 契約後のフォロー |
営業活動が契約成立すれば、「サービスの導入作業」「サービスを完成させる作業」「サービスを向上さえる作業」等の契約後のサービスを実施してもらう為に、「在籍している会社の他部署の方とのやり取り」や「クライアントとの連絡窓口」と言ったフォローを行います。 また、サービスによっては「毎月定例会議への参加」「追加で他サービスの提案をすること」もあります。 |
ただし、Web業界であることからWeb業界のご自身が扱うサービスの知識は必要になります。
Web業界の営業職は未経験者でも転職は可能か？
※40代以上の方は絶対に無理とは言えませんが、とても厳しいと思います・・・
※会社によっては未経験者の転職NGの場合もあります。
それは、Web業界未経験者でWebの「専門用語・知識・経験」が無くても仕事をしながら「専門用語・知識・経験」を得て、戦力として仕事をすることが出来る職種だからです。
未経験可能な業種でも「即戦力の人材となる営業のみ」を欲しがるWeb会社もある
Web業界の営業職で転職を考えている方へおすすめしたい転職エージェント
転職エージェントをご利用する際のポイントとして、Web業界の営業職のキャリアアップを考えている方におすすめしたい「Web業界の転職を専門としたエージェント2社」です。
「Web業界未経験者だが他業界の営業経験者の方」
「Web業界の営業経験者で一段階上のキャリアアップを考えている方」
「Web業界の営業経験者でWeb業界内の他業種へ転職したい方」
は大手転職エージェント2社のご利用をおすすめします。
「Web業界の営業経験者でよりレベルの高い仕事をしたい方」
「営業職の中でも役職のポストに就くレベルの方」
「年収500万円以上～1,000万円前後の収入を貰うにふさわしいキャリアの方」
はWeb業界の転職を専門としたエージェント2社のご利用をおすすめします。
その為、1つの転職エージェントではなく、2～３つの転職エージェントのご利用をおすすめします。
おすすめしたい大手転職エージェント
RECRUIT AGENT(リクルートエージェント)
大手転職エージェントの中で最も有名なのかなと思う大手転職エージェントです。
Web業界の営業職の求人案件数は大手転職エージェントの中で圧倒的に多く、大手転職エージェントとしてのサポート体制も充実しているかと思います。
■面談拠点一覧
北海道・宮城県・栃木県・千葉県・東京都(2拠点)・神奈川県・埼玉県・静岡県・愛知県・大阪府・京都府・兵庫県・岡山県・広島県・福岡県(合計16拠点)
| 転職成功実績人数 | 約370,000人 |
| 求人案件数 | 200,000件以上 |
|
※Web業界の営業職の 求人案件数 |
公開求人案件:約9,200件＋非公開求人案件:非公開(大手転職エージェントの中で最も多い) |
| 運営会社 | 株式会社リクルートホールディングス(上場企業) |
| 会社設立 | 1963年(創業1960年) |
| 面談可能な時間 |
平日・土日・祝日:日中から20時以降(面談は「対面・電話」どちらでも可能) |
※Web業界の営業職の求人案件数はリクルートエージェントのサービスサイトで調べた求人案件数です(2020年12月現在)
doda（デューダ）
リクルートエージェントに続いてWeb業界の営業職の求人案件数を多く扱っている大手転職エージェントdodaは、1,000件以上のWeb業界の営業職求人案件を保有しています。
dodaは求職者のサポートするアドバイザーを2名付けて対応してくれる為、求職者を大切にしてくれる大手転職エージェントだと思います。
■面談拠点一覧
北海道・宮城県・東京都・神奈川県・静岡県・愛知県・大阪府・岡山県・広島県・福岡県(合計10拠点)
| 転職成功実績 | 不明 |
| 求人案件数 | 100,000件以上 |
|
※Web業界の営業職の 求人案件数 |
約1,200件＋非公開求人案件:非公開 |
| 運営会社 | パーソルキャリア株式会社(上場企業) |
| 会社設立 | 2010年(創業1989年) |
| 面談可能な時間 | 平日9：00から20：30の間で面談開始・土曜日10：00から19：00の間で面談開始・日祝日は休み(面談は「対面・電話・メール」で可能) |
※Web業界の営業職の求人案件数はリクルートエージェントのサービスサイトで調べた求人案件数です(2020年12月現在)
おすすめしたいWeb業界の転職を専門とした転職エージェント
ここで紹介するWeb業界の転職を専門とした転職エージェント2社は、知名度は低いかもしれませんが、エージェントとして10年以上続けています。
プロの転職
実際にWeb業界でお仕事をしていた方がアドバイザーを行っている転職エージェントのプロの転職です。
「デジタルマーケティング関連の転職に強い方」や「数千人の求職者の転職活動のサポートをした方」がアドバイザーをしてくれるのはWeb業界の営業職としてキャリアアップする方にはとても力強い存在の転職エージェントです。
■面談拠点一覧
東京都(合計1拠点)
| 転職成功実績人数 | 非公開 |
| 求人案件数 | 非公開 |
| 運営会社 | 株式会社ホールハート(未上場企業) |
| 会社設立 | 2008年 |
| 面談可能な時間 | 平日:10:00から19:00・土日祝日はお休み(面談は「対面」もしくは遠方の方はSkype等のテレビ会議面談)) |
マスメディアン
Web系の教育講座や業界専門誌の発行を行っている宣伝会議社が関連している転職エージェントのマスメディアンです。
宣伝会議社は「大手～成長しているWeb企業」と繋がりが強いことから、マスメディアンも優良なWeb企業の求人案件を多数扱っているかと思います。
求人案件のほんの一部ですが見られる中でWeb業界の営業職に関しては、年収500万円以上の案件も多数用意されていました。
■面談拠点一覧
東京県・神奈川県・愛知県・大阪府・福岡県・石川県(合計6拠点)
| 転職成功実績人数 | 40,000人以上 |
| 求人案件数 | 不明 |
| 運営会社 | 株式会社マスメディアン(未上場企業) |
| 会社設立 | 2001年 |
| 面談可能な時間 | 平日:10:00～18:00・土日祝日はお休み(面談は「対面・電話・メール」で可能) |
転職エージェントの利用をおすすめ出来ない方は転職サイトのご利用がおすすめ
キャリアやスキルが追い付いていない方が転職エージェントを使っても、上手く転職活動が進まないかと思います・・・
大変失礼な言い方になってしまいますが、転職活動の現実です。
Web業界の営業職の求人を多数扱う転職サイトを紹介して行きたいと思います。
Web業界の営業職で転職を考えている方へおすすめしたい転職サイト
転職エージェントはアドバイザーが付いてくれて、転職活動のサポートを行ってくれる方が付いてくれるサービスです。
転職サイトは、あくまでも求人案件をサイト内に掲載しているだけの求人案件紹介サービスです。
理由は、誰でも企業へエントリー出来る為、仕事の敷居を下げている求人案件が多いのかと思います。(あくまでも個人的な憶測です)
Green
Web業界をはじめ、クリエイティブな業界の求人案件を中心に集めた転職サイトのGreenは、約2,000件ものWeb業界の営業職の求人案件を用意しています(2020年12月現在)。
求職者の「職務経歴・スキル・志望動機」の内容によっては、面接の採用前に企業の方とカジュアルな形でどんな会社であるのか面談形式の場を設けてくれるサービスもある様です。
Web業界の営業職の転職活動を考えている方はご利用マストな転職サイトだと思います。
リクナビNEXT
Greenに比べて求人案件数は少ないものの約1,800件のWeb業界の営業職の求人案件を用意しています(2020年12月現在)。
求人案件はサイト以外にも非公開の案件も所有している様で、会員登録するとオファーで非公開案件がスカウトで来る可能性もあります。
転職業界の最大手リクルート社が運営している転職サイトである為、求人掲載する企業からの信頼性は高い転職サイトかと思います。
Web業界の営業職の待遇について
給与はどの位？
大手Web企業の営業職は給与があまり良くないイメージ
大手Web企業の営業職で働くメリットもある
Web業界で歩合制が付く営業職は高収入の期待あり
それは歩合給が付くWeb企業で営業のお仕事をするのが一番かなと思います。
また、転職サイトで求人を探す際に「フリー検索欄で歩合」と入れて調べてみると歩合給のある営業職の求人案件が見つかるかもしれませんので、お試しください。
残業時間はどの位？
知人の大手Web企業の営業マンは、定時(18時)過ぎには会社を出ている方もいます。(自宅作業も禁止と言っていました。)
大手だと労基の監視等がうるさいのかと思います。
ただし、「残業したくない」と言った雰囲気を出さずに、残業するべき時は勿論することを前提に質問で聞いてみてください
Web業界の営業職のおすすめ転職成功ノウハウを紹介
1:「営業の仕事として売上げを上げてくれる能力」、
2:「今までの職歴の中で何をしてどの様な結果を達成してきたか？」
3:「失敗をどの様に修正して解決することが出来たか？」
上記3つの内容はどんな業界の営業職でも転職時に問われると思います。
ロジカルに仕事を進めるのが上手い方
ロジックとは「議論の道筋・論理」のことを言います
営業活動している企業に取り扱うWebサービスを「使うこと・導入することでどの様なメリットがあるのか」を論理的に説得させる能力の高さがロジカルに動ける人です。
サービス「理解力」と「吸収力」が高い方
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